В вашей корзине 0 товаров на общую сумму 0.00 грн

Катт, Хопкинс: Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

268.- грн
Цена и наличие могут отличаться
Наличие: Под заказ
Язык: Русский
Год издания: 2017
Страниц: 320
ISBN: 978-5-389-13766-0
Переплет: Твердый
Формат: 140х210 мм
Голосов пока нет

Аннотация:

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Оставьте свой отзыв

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.